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影響力讀書筆記

時間:2024-08-06 10:56:41 讀書筆記 我要投稿
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影響力讀書筆記600字

  讀完一本名著以后,相信你心中會有不少感想,需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀書筆記了?赡苣悻F(xiàn)在毫無頭緒吧,下面是小編收集整理的影響力讀書筆記600字,歡迎大家分享。

影響力讀書筆記600字

  《影響力》書中一共分為7個章節(jié),每一章節(jié)闡述一種心理現(xiàn)象,分別為對比原理、互惠原理、一致性原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、稀缺原理。

  每一種原理現(xiàn)象在生活中我們隨處可見,更可以說是“見怪不怪”,例如書中列舉到的例子,我們?nèi)绻徺I了一套價格昂貴的西裝,那么如果服務員給我們推銷再購買一個價格高的襯衫或者領帶,那么我們是非常容易接受的,相較于單一讓我們購買一件襯衫或者領帶來說,為什么會出現(xiàn)這種情況,是因為一個價格高的襯衫或者領帶終歸價格高不過一套西裝的價格,兩者的價值對比是很容易讓我們感覺到價格高的襯衫或者領帶(價格)不是那么的高。

  我們很多在談論營銷的時候,往往都喜歡談什么爆款、渠道、分銷、互聯(lián)網(wǎng)等等之類,雖然這些都是需要關注的,但是如果對于客戶的心理都不夠了解,又該如何讓客戶進行買單呢?

  這豈不是南轅北轍了么?

  文章開始,我摘出來了百度百科中官方對于營銷的定義,相信大家都已看到。

  在官方對于營銷的定義中,反復提及了一個詞匯——消費者。

  何為消費者呢?消費者就是我們產(chǎn)品的買單者,即客戶。

  因此,在營銷活動中,我們首要和必須關注的一個點就是我們的客戶。

  客戶首先是一個獨立的活體人,而是活體人就具備心理活動。

  對于心理活動的研究便為心理學。

  控制人體行為的最高境界就是控制人心,而控制人心首先就要了解人的心理活動,這就又一次繞回了心理學的內(nèi)容。

  因此,要做好營銷,不妨多研究研究心理學,從控制客戶心理開始,讓客戶更愿意認可你,并愿意為你買單。

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