時(shí)尚買手就業(yè)前景

　　時(shí)尚買手不是簡(jiǎn)單的“買買買”

　　我叫丁藝歐，是一名時(shí)尚買手。這個(gè)職業(yè)在我看來并不是簡(jiǎn)單的“買買買”，而更像是一名舵手，通過購(gòu)買的藝術(shù)去引領(lǐng)更多人感受服飾背后的文化，追求更好的生活品質(zhì)。

　　上大一時(shí)，我通過一本香港雜志知道了時(shí)尚買手這個(gè)職業(yè)。正好自己學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，喜歡逛街，喜歡研究服飾搭配，所以當(dāng)時(shí)就下決心以后要成為一名時(shí)尚買手，幻想著以后可以去世界各地買衣服。

　　時(shí)尚買手并不只是去世界最頂級(jí)的秀場(chǎng)和商店購(gòu)物，一位合格的買手必須是一名合格的商人，首要考慮的不是衣服有多好看，而是買來的衣服是否受到市場(chǎng)的歡迎。

　　剛畢業(yè)時(shí)，我特意去了深圳一家服裝店，把最基礎(chǔ)的銷售到櫥窗陳列的工作都做了一遍。這一做就是兩年多，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，才開始慢慢進(jìn)入時(shí)尚買手行業(yè)。

　　現(xiàn)在，我已經(jīng)有3年時(shí)尚買手的工作經(jīng)驗(yàn)了，但還是會(huì)從事一些櫥窗的陳列工作，我認(rèn)為這個(gè)工作是通過服飾傳遞一種生活態(tài)度。比如我曾工作過的一個(gè)北歐品牌，它主打蕾絲，背后傳遞的就是：精致、健康、熱愛生活又賦予冒險(xiǎn)精神，具有一種冷靜睿智的簡(jiǎn)約特質(zhì)，十分符合都市女性的品位。

　　在采買時(shí)，時(shí)尚買手除了要考慮店鋪的陳列效果，還需要考慮更多經(jīng)營(yíng)上的問題。如從銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提取產(chǎn)品中的流行元素，分析不同城市、商圈消費(fèi)者的不同購(gòu)買偏好等等。我每天都要去店鋪里查看銷售情況，并做數(shù)據(jù)分析。

　　除了去國(guó)外采購(gòu)，我也經(jīng)常與國(guó)內(nèi)其他品牌談合作。好的買手需要有合理的思維模式，并將其貫穿到選貨、訂貨、分配、銷售、陳列、運(yùn)營(yíng)、品牌管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　不忙的時(shí)候，我常去書店看書。工作時(shí)，我會(huì)很投入，休息時(shí)，也更多的是繼續(xù)學(xué)習(xí)新東西。工作對(duì)于我來說是一個(gè)散發(fā)能量的過程，而這個(gè)職業(yè)自身的特質(zhì)就要求我不斷地吸收能量，充實(shí)自己。

　　我一直很喜歡畫畫，但因?yàn)榧胰擞X得女孩子只靠畫畫很難在社會(huì)上立足，所以我才報(bào)考了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。但現(xiàn)在，我還是會(huì)經(jīng)常去看各種畫展，這很好地提升了我的美學(xué)修養(yǎng)和鑒賞能力。

　　我媽媽喜歡做手工，可能是受她的影響，我也愛做拼貼畫，喜歡將雜志上好看的圖案剪下來，再重新組合成新的形狀。我覺得一個(gè)人對(duì)美的鑒賞和感知能力是可以訓(xùn)練的，我們需要在日常生活中發(fā)現(xiàn)美。

　　時(shí)尚買手的滿足感來自于和品牌及設(shè)計(jì)師的共同成長(zhǎng)。時(shí)尚的瞬息萬(wàn)變無疑是殘酷的，但因其自身引導(dǎo)著善變的消費(fèi)力，讓從事買手的我們?cè)谶@殘酷之中樂此不疲。

　　作為一名買手，經(jīng)常要去其它店鋪看別人家的最新款式和最好的衣服，因?yàn)樾枰�拍照，也常常與店員發(fā)生沖突。當(dāng)逛街真的從一種愛好變?yōu)楣ぷ鞯臅r(shí)候，其實(shí)就沒那么輕松了。

　　工作也常常影響到我的情緒和生活�？己速I手工作的核心要求就是服裝的售罄率，如果自己買來的衣服賣得不好，整個(gè)人就會(huì)很焦慮，會(huì)反復(fù)去想到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，然后尋找解決方案。

　　壓力大的時(shí)候，我也會(huì)找一些途徑讓自己放松，比如去逛家居用品店。美好的事物都有治愈效果，好的服裝或藝術(shù)品都是。

　　我希望自己40歲以后可以重新畫畫。我一直都覺得有夢(mèng)想的人生應(yīng)該是圓的，多年前不畫畫學(xué)設(shè)計(jì)，這是一條路;后來放棄設(shè)計(jì)從事買手的工作，又是另一條路。我希望先把自己打開，去經(jīng)歷不同的選擇，然后再慢慢回到初衷，去享受創(chuàng)作的快樂。

　　時(shí)尚買手是一個(gè)什么樣的職業(yè)

　　概論

　　為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計(jì)并由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進(jìn)行銷售，從而獲得利潤(rùn)。從事這樣工作的職業(yè)人叫做買手。根據(jù)實(shí)際的國(guó)際買手工作流程對(duì)接國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出買手模式的引入及面臨這種現(xiàn)狀的解決方法。

　　工作內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　(1)對(duì)時(shí)尚的流行、時(shí)尚的規(guī)則、時(shí)尚的消費(fèi)和市場(chǎng)非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測(cè)未來的流行;

　　(2)關(guān)注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比;理性的分析市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測(cè)和訂貨量;

　　(3)熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計(jì)要點(diǎn)、加工工藝及流程、周期等;

　　(4)尋找優(yōu)良的采買渠道;在正確的時(shí)間以正確的數(shù)量采買正確的商品;

　　(5)組織與協(xié)調(diào)：與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。

　　如何養(yǎng)成

　　很多人都認(rèn)為買手就是邊周游世界邊過著消費(fèi)癮的工作，其實(shí)真正的買手是承擔(dān)很大的責(zé)任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時(shí)間計(jì)劃決定著上市時(shí)間，風(fēng)格的準(zhǔn)確決定著消費(fèi)者的信任……設(shè)計(jì)師兼買手阿尤為我們介紹了幾點(diǎn)關(guān)于買手的必備條件。

　　一、具備敏銳的時(shí)尚“嗅覺”

　　這是作為一個(gè)時(shí)尚買手最基本的條件。

　　二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力

　　在買手的采買過程中，價(jià)格是一個(gè)重要的決定因素。以西單和國(guó)貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購(gòu)時(shí)，就要針對(duì)不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，還應(yīng)制定不同的采買數(shù)量及種類，預(yù)測(cè)此種商品的利潤(rùn)率。

　　三、準(zhǔn)確分析市場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國(guó)外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國(guó)人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標(biāo)的款式，中國(guó)人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購(gòu)時(shí)，不能攙雜個(gè)人的好惡，也無所謂“購(gòu)物快感”之言。

　　四、對(duì)未來的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

　　到世界各大時(shí)裝周參觀世界級(jí)頂尖品牌的高級(jí)成衣發(fā)布，是時(shí)尚買手預(yù)測(cè)下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會(huì)把相關(guān)資訊傳回總部，及時(shí)調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會(huì)比其他品牌相對(duì)超前。

　　五、具備一定的體力及心理承受能力。

　　表面風(fēng)光的時(shí)尚買手，實(shí)際的工作量是相當(dāng)大的。時(shí)尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進(jìn)行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。

　　時(shí)尚買手的工作內(nèi)容

　　選擇商圈

　　針對(duì)不同商圈的店鋪，來進(jìn)行組貨模式的判定。

　　買手針對(duì)不同商圈的信息，以及其消費(fèi)水平的判定，以及根據(jù)消費(fèi)水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式

　　在國(guó)外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢(shì)最終選擇需要進(jìn)駐的商圈。

　　工作流程

　　買手采買前需要針對(duì)其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定采買計(jì)劃、款式時(shí)尚買手 采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對(duì)往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計(jì)劃以及采買金額，對(duì)本季對(duì)版型、面料、成衣流行的預(yù)測(cè)。針對(duì)不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。

　　毛利率解析、價(jià)格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷售周期與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、庫(kù)銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計(jì)算以及統(tǒng)計(jì)。包括OTB采買金額分配，確定精準(zhǔn)的上貨計(jì)劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時(shí)間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例 最終確定采買金額以及買手所有采買前的準(zhǔn)備工作。由于市場(chǎng)渠道變革，時(shí)尚買手們需要更加完善的渠道操作技能與專業(yè)的操作能力，買手之父王士如先生提出了工作與業(yè)務(wù)流程在立體式信息對(duì)流情況下的時(shí)尚買手綜合操作，以此來改變時(shí)尚買手在以往操作中依據(jù)經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　工作職責(zé)

　　買手的職責(zé)因公司而異，但是所有的服裝買手都會(huì)監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價(jià)格范圍。在一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中有各種不同級(jí)別的買手，小型商店的買手可能只有一個(gè)人，會(huì)同時(shí)參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓(xùn)買手、助理買手、買手以及采購(gòu)經(jīng)理，他們共同由一個(gè)采購(gòu)主管來領(lǐng)導(dǎo)。

　　服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”(selector)。一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)需要的是高效的交際能手，因?yàn)樗鼈兇蟛糠值墓ぷ鲗?shí)踐都是在和供應(yīng)商以及內(nèi)部其他部門人員進(jìn)行溝通和談判。

　　小公司

　　買手們通常是再采購(gòu)專門類別的商品。小公司買手的采購(gòu)范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購(gòu)范圍可能會(huì)小得多，如只采購(gòu)男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購(gòu)的產(chǎn)品量大，因此往往會(huì)帶來更高的營(yíng)業(yè)額。

　　像瑪莎百貨公司以及英國(guó)百貨公司(Bhs)由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會(huì)依商品的不同類別而設(shè)定專門的采購(gòu)部門來采購(gòu)男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購(gòu)會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責(zé)會(huì)界定得較為嚴(yán)格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因?yàn)樗鼈兊墓ぷ鞣秶�多樣化，有時(shí)甚至?xí)�延伸到產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。

　　時(shí)尚買手職業(yè)發(fā)展

　　服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程

　　要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：

　　職業(yè)資格或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　有效的人際關(guān)系和交際能力

　　決策、分析和計(jì)算能力

　　對(duì)工作充滿熱情

　　服裝市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)(產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

　　盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗(yàn)不是零售商雇傭員工時(shí)考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個(gè)主要因素。可能你認(rèn)為自己具有成為買手的個(gè)人能力，但很明顯，如果沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)資格將會(huì)提高在求職過程中的勝出機(jī)會(huì)，如果你適合某個(gè)職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)幫你獲得面試機(jī)會(huì)。

　　即使你在上學(xué)期間有過三年的餐館服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也可以在簡(jiǎn)歷或面試中強(qiáng)調(diào)你的相關(guān)技能，如交際能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力等。

　　當(dāng)然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡(jiǎn)歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學(xué)生為了加大畢業(yè)后的求職機(jī)會(huì)而選擇課余打工以獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，即使他不需要去打工來賺取學(xué)費(fèi)。

　　如果有機(jī)會(huì)去選擇工作，一定要選擇那些信譽(yù)好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設(shè)計(jì)師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識(shí)的大眾市場(chǎng)零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)為你日后的買手工作提供極富價(jià)值的幫助，大多數(shù)零售商會(huì)定期派買手到商店進(jìn)行訪問，有時(shí)是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機(jī)會(huì)。

　　時(shí)尚買手時(shí)尚買手的職責(zé)

　　不同的公司對(duì)于一個(gè)時(shí)尚買手會(huì)有不同的工作要求。簡(jiǎn)而言之，時(shí)尚買手會(huì)針對(duì)特定的公司，特定的產(chǎn)品市場(chǎng)去選擇一系列產(chǎn)品，如大量的女性休閑裝或女性內(nèi)衣。時(shí)尚買手的工作包括以下六個(gè)方面：

　　分析相關(guān)時(shí)尚發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)

　　與產(chǎn)品供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)

　　為同事和管理層選擇產(chǎn)品

　　一預(yù)測(cè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間

　　監(jiān)控時(shí)裝發(fā)布會(huì)并加以分析

　　觀察與分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)

　　時(shí)尚買手有必要熟悉產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群，這樣才有益于商品的銷售。大多數(shù)買手在職業(yè)伊始會(huì)先從一個(gè)助理或是受訓(xùn)者做起，這會(huì)對(duì)以后的買手工作起到一定的輔助作用，以保證日后能勝任買手工作。由于零售商的實(shí)際管理與買手所經(jīng)歷的受訓(xùn)內(nèi)容可能有不同，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)對(duì)買手來說是大有益處的。

　　買手的職責(zé)多種多樣.通常取決于零售商的銷售規(guī)模。采購(gòu)團(tuán)隊(duì)通常是由采購(gòu)經(jīng)理或主管直接管理員工。并與其他高級(jí)管理人員協(xié)調(diào)采購(gòu)及宣傳策略，同時(shí)對(duì)采購(gòu)范圍進(jìn)行全面監(jiān)控。

[時(shí)尚買手就業(yè)前景]

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