（推薦）活動方案9篇
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的活動方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動方案 篇1
一、活動意義
中華經(jīng)典詩文是中華民族文化的精髓，不僅是漢語言文化的典范和精華，更蘊含著中華民族的精神和品格，它源遠流長，有著超時空的魅力。它是中華民族文化的重要載體，是中華民族悠久文化的瑰寶，是愛國主義教育的不朽教材。學(xué)習(xí)經(jīng)典誦讀經(jīng)典有利于陶冶情操，加強修養(yǎng)，豐富情感。為深入實施素質(zhì)教育，營造“吟中華美文，誦民族經(jīng)典”的校園文化氛圍，讓融匯在中華經(jīng)典詩文中的民族智慧風(fēng)骨、健康道德準則和積極人生信念潛移默化地植根于師生的心靈，讓全體師生在享受“與經(jīng)典為伴，與圣賢為友”的中華經(jīng)典詩文賞析與積累活動中受到教育和啟迪，遵照自治區(qū)各級語言文字工作委員會工作安排，我校決定開展中華經(jīng)典詩文誦讀活動，讓中華經(jīng)典詩文誦讀活動成為學(xué)生品德形成和智力發(fā)展的有效載體。通過中華經(jīng)典詩文的欣賞、誦讀與積累使師生共同走進經(jīng)典，享受積累與賞析的樂趣，提高全體師生的人文修養(yǎng)，積淀學(xué)生的文化底蘊，為學(xué)生打好人生起步的根基，營造快樂校園詩意人生。
二、活動目標
1、激發(fā)全體師生關(guān)注經(jīng)典、傳承經(jīng)典的熱情，培養(yǎng)賞析和誦讀中華經(jīng)典詩文的興趣，提高傳承與弘揚中華優(yōu)秀文化的自覺性，養(yǎng)成閱讀和積累的習(xí)慣，提升師生運用祖國通用語言文字的能力。
2、學(xué)習(xí)中華經(jīng)典詩文賞析知識，培養(yǎng)師生對中華經(jīng)典詩文鑒賞能力，增強詩文底蘊，提高文學(xué)素養(yǎng)。
3、提高師生誦讀經(jīng)典能力，在誦讀中了解中華經(jīng)典文化，接受人文熏陶，傳承中華美德，激發(fā)師生愛國熱情，增強民族自豪感和使命感。
4、營造“吟中華美文，誦民族經(jīng)典”的書香校園文化氛圍，提高學(xué)校品位和辦學(xué)特色，豐富師生校園生活。
三、活動主題
吟中華美文，誦民族經(jīng)典
四、活動保障
1、組織機構(gòu)保證：學(xué)校成立專門中華經(jīng)典誦讀活動組織領(lǐng)導(dǎo)小組與工作小組，負責(zé)活動的策劃、指導(dǎo)、檢查及具體實施。
領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：xxx 副組長：xxx
成員：xxx
工作小組：
組長：xxx
成員：各語文老師及班主任
2、時間安排：每天晨讀時間在班級領(lǐng)誦員的帶領(lǐng)下誦讀經(jīng)典詩文；每天下午上第一節(jié)課前10分鐘定為經(jīng)典誦讀時間，在老師指導(dǎo)下賞析、誦讀中華經(jīng)典詩文。另外每班語文課前設(shè)置“經(jīng)典誦讀展示”環(huán)節(jié)，以鞏固每日中華經(jīng)典誦讀成果。
3、參與人員及要求：全員參與，不僅生生能誦讀，語文教師更要做到率先垂范，先行背誦，鼓勵其它學(xué)科老師積極參與其中。同時，在活動過程中尊重小學(xué)低年級學(xué)生對古詩文理解的方式：“不求甚解，但求熟讀能誦”。
4、學(xué)習(xí)內(nèi)容保證：學(xué)校將統(tǒng)一訂購并下發(fā)《中華經(jīng)典詩文誦讀》，結(jié)合我校校本課程《各年級經(jīng)典誦讀指南》及各班自選篇目進行學(xué)習(xí)。
活動具體實施過程
（一）宣傳發(fā)動階段。（20xx年4月28日至5月8日）
1.在學(xué)校廣泛開展中華經(jīng)典誦讀活動的'宣傳。通過召開會議、升旗儀式、校園廣播、展板、條幅等多種形式向師生宣傳開展中華經(jīng)典誦讀活動的重要性，提高全體師生對經(jīng)典誦讀活動的重視，激發(fā)師生誦讀經(jīng)典的熱情。
2、通過致家長一封信，使全體家長了解中華經(jīng)典誦讀活動開展的意義，并全力配合學(xué)校開展好此項工作。
3、各班結(jié)合班級實際制訂中華經(jīng)典誦讀活動實施計劃，保證活動的有序開展。
�。ǘ┗顒娱_展階段（20xx年5月9日至9月30日）
1.各班有計劃、有步驟地開展經(jīng)典誦讀活動。充分用好每天的晨讀時間和經(jīng)典誦讀校本課程活動時間，同時將經(jīng)典誦讀與語文、綜合實踐等學(xué)科相結(jié)合，注重學(xué)科整合和滲透，保證平均每天20分鐘的誦讀時間，提倡課后誦讀。
2．把握各年級學(xué)生特點，對于學(xué)生較難理解篇目，老師結(jié)合文中注釋適當(dāng)進行講解，幫助學(xué)生理解后再背誦。
3．各班教室板報專門開辟 “經(jīng)典壁”，結(jié)合硬筆書法活動，張貼各班近期經(jīng)典誦讀書法作品，營造濃厚的經(jīng)典誦讀氛圍。
4．學(xué)校教導(dǎo)處組織專門人員對各班每天的經(jīng)典誦讀情況進行檢查，與教師月考核掛鉤。
5、各班結(jié)合班級的實際確定誦讀展示內(nèi)容，結(jié)合我校特色活動，輪流在每天的“精彩五分鐘”進行誦讀展示。
6、語文組利用教研活動時間定期進行經(jīng)典誦讀指導(dǎo)方面的經(jīng)驗交流，提高教師自身誦讀水平和指導(dǎo)能力。
7、學(xué)校廣播站開辟“美文欣賞”專欄，定期播放名家的誦讀錄音，展示師生優(yōu)秀誦讀作品，加大對經(jīng)典誦讀的宣傳力度，激發(fā)學(xué)生對誦讀中華經(jīng)典詩文的強烈興趣和愿望。
8、各班可根據(jù)班級學(xué)生實際，開展各種與經(jīng)典誦讀有關(guān)的活動，如欣賞中華經(jīng)典誦讀視頻、制作隨身攜帶的經(jīng)典誦讀卡（正面寫經(jīng)典詩文，背面可設(shè)計配圖或注釋）、古詩配畫比賽、誦讀小標兵評比、經(jīng)典詩文吟誦表演賽、辦經(jīng)典誦讀手抄報、自制《我最喜愛的中華經(jīng)典詩文集》等，提高學(xué)生參與積極性，為學(xué)生搭建各種展示自我的平臺。
9、學(xué)校結(jié)合在慶“六一”活動舉行經(jīng)典誦讀展示，展示學(xué)生風(fēng)采，豐富學(xué)生生活，陶冶學(xué)生情操。
10、爭取家長的支持，開展親子家庭誦讀，將中華經(jīng)典誦讀活動由校園延伸到社會各家庭。
11、學(xué)校在九月初舉辦一次全校師生中華經(jīng)典詩文誦讀大賽，按照自治區(qū)校園經(jīng)典誦讀大賽的項目及標準進行，選拔優(yōu)秀選手（學(xué)生、教師各一名及教師、學(xué)生集體組各一個）參加海城區(qū)視頻賽。
（四）活動總結(jié)階段。（20xx年10月）
1、各班對開展中華經(jīng)典誦讀活動的情況進行總結(jié)，評選各班中華經(jīng)典誦讀小標兵。
2、學(xué)校召開總結(jié)會，展示誦讀成果，表彰一批在“中華經(jīng)典美文誦讀”活動中表現(xiàn)出色的師生和在活動中形成特色和效果明顯的班級。
活動方案 篇2
【活動目標】
1、通過探索、記錄，了解紙制品的基本特征。
2、知道要節(jié)約用紙，用過的紙制品要及時回收。
3、用廢舊紙制品制作喜歡的玩具。
【活動準備】
物質(zhì)材料：
�。�1）紙制品：酒盒、藥盒、牛奶盒、紙牌、賀卡、紙袋。
�。�2）塑料制品：肥皂盒、塑料杯。
�。�3）金屬制品：茶葉盒。
�。�4）關(guān)于在生活中的紙制品PPT。
【活動過程】
一、出示信封、紙杯，激發(fā)幼兒的興趣，理解紙制品的定義。
師：看，小朋友帶了什么？它是用什么材料做的？
幼1：信封，是紙做的'。
幼2：紙杯，它是用紙做的。
師：它們都是用紙做的，所有用紙做成的東西我們叫它——紙制品。那我們用紙做的東西都叫它什么？（幼兒回答紙制品）
二、出示不同材料的物品，操作判別出紙制品。
（一）集體操作，引導(dǎo)幼兒通過“揉、撕、摸”等初步操作方法判別出紙制品。
師：林老師帶來了很多材料，那它們是不是紙制品？一會我請表現(xiàn)好的小朋友上來看看、摸摸、撕撕、揉揉，試試看它們是不是紙制品？（請幾個小朋友上臺操作）
（二）分組操作，幼兒通過剪、浸濕等方法判別出紙制品。
師：這里有許多物品，請小朋友來看看、摸摸、撕撕，如果你覺得還是沒辦法知道它們是不是紙制品，那老師還準備剪刀和水。小朋友用剪刀時要注意安全，用水要注意衛(wèi)生。你認為是紙制品的，就把它放在放到“√”的籃子里，不是的則放到“╳”的籃子里�，F(xiàn)在請小朋友輕輕地到座位上，開始吧！
1、幼兒自由探索，并進行記錄。
2、交流探索結(jié)果，教師在大記錄表中進行記錄。
師：都找到紙制品了嗎？你找到什么紙制品？請個能干的小朋友把你找到的紙制品拿出來給大家看看！你發(fā)現(xiàn)哪些東西是紙制品，你是用什么方法找出來的？
幼：我摸摸，我還用剪刀剪了，紙做的能剪壞掉。
師：那這個杯子也能剪壞，為什么你說它不是紙制品呢？
幼：我也用剪刀剪了，我還把撲克牌放到水里了，一會兒它就濕了，所以我覺得是紙制品。杯子放到水里沒有濕掉。
師：那現(xiàn)在我們一起來看下這組小朋友的實驗結(jié)果！從小朋友的分類籃中，發(fā)現(xiàn)很多小朋友認為酒盒、藥盒、紙牌、賀卡、紙袋是紙制品。而肥皂盒、茶葉盒、紅色的盤子都不是紙制品。（如有幼兒不一樣的，可以請他再去驗證一下）
三、尋找生活中的紙制品，了解紙制品在生活中的應(yīng)用。
師：原來紙制品有這么多，那小朋友平時在家里還見過哪些東西是紙制品？它們是用來做什么的？
四、結(jié)合PPT，了解紙制品的優(yōu)點。
師：老師也找到了很多的紙制品，這么多紙制品，那大家為什么很喜歡用呢？
你覺得什么很輕便？沒用的時候我們可以把它折疊起來，變得很小，很好拿。要裝東西時把它打開，就變得很大，可以裝很多東西，所有很輕便。
師：你覺得什么很衛(wèi)生？
師：抽紙盒中放著我們用來擦嘴、擦手的紙巾，把這些紙巾裝在紙盒里，就不會弄臟，很衛(wèi)生。
師：小朋友說的真好，就是因為紙制品輕，用完了可以像紙一樣回收再利用，很環(huán)保，所以大家都喜歡用它。
師：小朋友已經(jīng)知道什么是紙制品，紙制品給我們帶來的方便，也知道紙制品可以回收再利用，那今天林老師也用廢舊的紙制品進行再利用，看，我都變出了什么？你們想不想試試？
五、紙制品的再利用，引導(dǎo)利用廢舊紙制品制作喜歡的玩具。
1、準備材料，廢舊紙盒、鞋盒、紙箱、牛奶盒等
2、欣賞紙制品玩具，激發(fā)幼兒動手創(chuàng)作的興趣。
3、小組討論：選擇哪些紙制品做什么玩具，可以怎樣做。
4、幼兒分組選擇制作喜歡的玩具。
六、欣賞、展示、評價作品。
活動方案 篇3
活動時間：xx年5月30日
活動地點：中大班部操場
活動對象：大班組幼兒、家長、教師
活動目標：
1、培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，增強幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性，提高幼兒的身體素質(zhì)。
2、幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓、遵守規(guī)則，讓幼兒盡情體驗與同伴、家長一起做游戲的樂趣。
活動準備：教研組討論活動初步計劃 家長會上的介紹和宣傳 各班完成報名工作。場地布置、游戲材料等前期準備。
活動過程：
一、家長幼兒進場，主持人宣布活動開始，
二、奧運知識問答。
三、才藝表演
1、繩舞：鈴兒響叮當(dāng)(大三)
2、韻律操：小星星(大一)
3、球操(大四)
4、小飛人(大二)
四、競賽游戲
1、過小河(幼兒)
材料準備：塑料板12塊
游戲玩法：每班4隊親子，家長和幼兒拿三塊板，雙腳不能用腳碰地，第一隊到達后，第二隊出發(fā)，最快到達目的地的一班為勝。
2、揪尾巴(親子)
材料準備：尾巴16條，場地上畫好大圈。
游戲玩法：每班2隊親子。父母和孩子都把尾巴的一端放進背后的`褲腰帶里，另一端露在外面，8個大人站在一個圈里，8個孩子站在另一個圈里。聽到音樂后，大人們互相揪尾巴，孩子間互相揪尾巴。音樂一停，游戲就結(jié)束。尾巴揪得多的家庭為勝。
3、我是奧運小健兒(幼兒)
材料準備：呼啦圈 20個。
游戲玩法：每班5名幼兒。各班比賽幼兒成縱隊站在起點處，每名幼兒手拿一個呼啦圈，聽口令后各班第一名幼兒以滑稽人跑到前方擺放呼啦圈一個(5名幼兒將呼啦圈按顏色擺成一個奧運五環(huán)的標志)，回到終點處拍第二名幼兒的手后第二名幼兒出發(fā)，直至最后一名幼兒完成為止，以最先完成比賽的一隊獲勝。
4、運球走(親子)
材料準備：乒乓球、乒乓球板和瓶蓋
游戲玩法 ：每班4對親子，幼兒和家長分別站在場地的兩端。游戲開始，家長手持乒乓球拍，托球跑到幼兒處將乒乓球放在寶寶的瓶蓋上，幼兒手托瓶蓋將球運送到終點。先到達終點者為勝。
5、游戲名稱：大腳小腳(親子)
材料準備：紅旗4面
游戲玩法：每班6隊親子，將每6隊親子分成一組相對而立，幼兒將自己的小腳踩在家長的腳面上，并抱緊家長，家長手持一面紅旗，帶著幼兒向前行進，行進過程中要保證幼兒的小腳不落地，以最快速度到達對面，將手中的紅旗交給相對的一組親子，最快完成游戲的一組為勝利。
五、活動結(jié)束：家長幼兒退場。
活動方案 篇4
一、活動背景：
1、開學(xué)商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開學(xué)獻賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
3、在開學(xué)之際，走親情化實用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。
二、活動時間：
8月28日~9月28日
三、活動主題：
XX眼鏡喜迎開學(xué)獻賀禮
四、活動地點：
各大直營店
五、活動方式：
1、你來消費，我送路費
為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動，XX眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優(yōu)惠活動。
客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。
客戶配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。
活動時間：20xx年9月1號—20xx年9月8號
活動地點：xx眼鏡店
備注：
�。�1）消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費單據(jù)在XX車站購買車票可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
�。�2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。
2、配眼鏡，送平安
在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉(xiāng)的`自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。
xx眼鏡，祝你平安。
客戶配鏡金額達到300元，贈送16年“人身保險”。
活動時間：20xx年9月8號—20xx年9月18號
活動地點：xx眼鏡店
3、雞年配鏡你最“靚”
凡是選購DIOR，BOSS，xx等國際品牌眼鏡均贈送學(xué)校超市券4張
備注：憑此卷需要在指定地點消費。
4、寒假聚會肯德基
學(xué)生在本店消費套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）
黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx
白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx
青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx
眼鏡促銷活動的具體步驟：
1、制定促銷時間：
一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的眼睛則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：
做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3、制定促銷主題：
主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：
這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：
如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做眼睛促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
活動方案 篇5
一、活動內(nèi)容：
1、開幕式及祈福儀式 時間：XX年5月11日上午9時 地點：吉林市文廟廣場
2、第一屆吉林文廟花市 時間：XX年5月11日全天 地點：吉林市文廟廣場
3、專題國學(xué)講座，免費放映電影 時間：XX年5月11日下午1：00——3：00
地點：吉林市圖書館四樓報告廳
4、公益演出 時間：XX年5月11日晚6：00——8：00 地點：市政府門前廣場
5、誦讀經(jīng)典活動 時間：XX年5月11日下午 地點：吉林市文廟廣場
主辦單位：吉林市孔子學(xué)會
協(xié)辦單位： 吉林市孟氏宗親會
友情支持：吉林大仝數(shù)碼科技有限公司
吉林市吉源勞動服務(wù)有限公司
吉林市文質(zhì)國經(jīng)學(xué)堂
吉林市王強藝術(shù)學(xué)校
吉林市大雅文化傳播有限公司
二、宣傳單：
相約“中華母親節(jié)” 傳遞孝賢子女心
孟子的生日（農(nóng)歷四月初二）———“中華母親節(jié)”！
中國人不該過美國的母親節(jié)！（五月第二個禮拜日）
中國人就應(yīng)該過自己的母親節(jié)！
我們中華民族素有感戴母親生育教養(yǎng)之恩的優(yōu)秀傳統(tǒng)。我們的先人還有“遇誕日，必齋沐焚香端坐”者，“曰：‘父憂母難之日也。’”后來人們便稱自己的生日為“母難日”。民間也流傳著“兒的生日，娘的苦日”之說。我們應(yīng)該以一個有代表性的'人物的生日作為中華母親節(jié)。諸多有識之士認為，這個代表人物就應(yīng)該是偉大的孟子。
孟子與孟母是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)中具有代表性、典范性的人物。孟子的母親仉氏，是一位在中國乃至世界享有盛譽的偉大女性。孟子幼孤，她含辛茹苦，嘔心瀝血，撫育兒子成為中國古代杰出的思想家、政治家、教育家。孟母教子有方，勛績卓著，典型經(jīng)驗，千古美談。人們?yōu)橹畼浔�，歌功頌德。孟母實乃為人父母者之榜樣，無愧“母教一人”之尊。侍母至孝，是孟子的寶貴品質(zhì)。
越來越多的人認同以孟子的生日（農(nóng)歷四月初二）作為中華母親節(jié)。
母賢子孝，萬世楷模。中華母親節(jié)，昭示著母親的偉大，慰藉著母親的辛勞；寓意著兒女的孝敬，寄托著兒女的祝福！中華母親的偉大，無私，奉獻，是舉世無雙的；中國的母愛文化、孝賢文化是無與倫比的。我們期盼著“中華母親節(jié)”得到越來越廣泛的認同。
過中華母親節(jié)，增強關(guān)愛子女、孝敬父母的道德感和責(zé)任感，樹立“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”（《孟子·梁惠王上》）的優(yōu)良社會風(fēng)尚；
過中華母親節(jié)，優(yōu)化家庭教育，增進家庭的和睦、溫馨、快樂、幸福；
過中華母親節(jié)，傳承、弘揚孝賢文化，升華全民族的倫理道德，促進社會的和諧、文明、繁榮、昌盛……
三、宣傳口號：
孟子誕辰日 中華母親節(jié) （農(nóng)歷四月初二）
紀念孟子誕辰 過中華母親節(jié)
弘揚傳統(tǒng)美德 修養(yǎng)高尚人格
過中華母親節(jié) 鑄中華民族魂
活動方案 篇6
活動目的
本次中小學(xué)生軍事夏令營，旨將素質(zhì)教育、國防教育、“三防、民防”訓(xùn)練和社會實踐活動融為一體，通過深入部隊體驗軍旅生活，培養(yǎng)孩子吃苦耐勞、艱苦奮斗的作風(fēng)，提高自理能力，提升綜合素質(zhì)，鍛煉自尊、自信、自立、自強的健全人格，讓孩子度過一個平安、快樂、難忘的假期。
主辦單位
青海兵星拓展(軍訓(xùn))服務(wù)有限公司
支持單位
青海省關(guān)心下一代工作委員會
青海省國防動員委員會
承訓(xùn)單位
駐寧部隊訓(xùn)練基地
活動內(nèi)容
隊列、“三防”、“民防”、軍事拓展與心智訓(xùn)練;內(nèi)務(wù)整理、教唱軍歌，打軍體拳、緊急集合、徒步行軍;了解地震、火災(zāi)、泥石流等多種意外避險自救與救護常識;感恩與珍愛生命教育;真人CS對抗與實彈射擊體驗;參觀軍營、武器裝備，觀摩官兵軍事課目表演等。
活動安排
7月22日，夏令營啟動儀式。參加的`同學(xué)請于22日上午8時前到西門體育館(露天籃球場西側(cè))集合，統(tǒng)一乘車前往部隊報到;
7月31日，進行軍事夏令營成果匯報。參訓(xùn)同學(xué)家長(限1名)，憑交接卡觀摩成果匯報。
預(yù)約報名參加第二期軍事夏令營的同學(xué)請關(guān)注西寧有關(guān)媒體報道或登錄青海兵星拓展服務(wù)有限公司網(wǎng)站(qhbxtz)。
收費標準
每人2680元，共10天。(費用含：全套服裝、食宿、訓(xùn)練與射擊保障、交通、資料、獎品、合影照片、保險和背包等生活用品;家長參加實彈射擊另行收費。)
活動保障
1、伙食標準：早餐提供稀飯、雞蛋、小菜，饅頭、花卷、油條、包子等;中、晚餐提供4菜1湯(2葷2素)，主食為米飯、饅頭和面條;并根據(jù)少數(shù)民族孩子報名人數(shù)，開設(shè)清真灶;
2、住宿標準：以連隊班排標準安排住宿，提供床上用品(枕頭、被褥、床單等臥具)，由輔導(dǎo)員或教官住同一樓層負責(zé)管理，晚上查鋪或蓋被子次數(shù)不少于5次;
3、訓(xùn)練基地設(shè)有衛(wèi)生所，隊員如遇有身體不適時，可及時就治;
4、為每名參訓(xùn)隊員購買一份意外事故、傷害保險;
5、提供活動體驗日記本、培訓(xùn)資料，統(tǒng)一發(fā)放訓(xùn)練服(含上衣、褲子、帽子、外腰帶);
7、開訓(xùn)與結(jié)束及實彈射擊時，統(tǒng)一安排車輛接送學(xué)生和家長。
活動要求
1、學(xué)生秉著自愿參加的原則，必須是身體素質(zhì)良好，有自理能力，年齡滿8周歲以上;
2、活動期間進行封閉式管理，嚴禁攜帶火柴、打火機和各種利器危險物品等。出發(fā)前由家長負責(zé)檢查學(xué)生所帶物品，注意各種安全;
3、禁止學(xué)生攜帶生、冷、不潔食品，活動期間禁止食用零食;
4、禁止學(xué)生攜帶手機和現(xiàn)金等貴重物品，若擅自攜帶丟失自負;
5、學(xué)生進入軍營后按規(guī)定統(tǒng)一著裝，一切行動聽指揮，嚴格遵守部隊紀律及各項規(guī)章制度，發(fā)揚軍人優(yōu)良傳統(tǒng)，不怕苦、不怕累，艱苦奮斗，嚴格要求;
6、參訓(xùn)同學(xué)要文明禮貌，尊敬教官，團結(jié)同學(xué)，發(fā)揚團結(jié)互助精神，互相關(guān)心、互相幫助;
7、愛護公物及各種環(huán)境設(shè)施，損壞公物照價賠償;
8、同學(xué)需自備牙具、換洗內(nèi)衣、襪子和運動鞋(涼鞋或拖鞋)。
活動方案 篇7
前言
伴隨著上一次濟南黃河行的踏青成功，我們協(xié)會決定繼續(xù)踐行我們的宗旨，向其他的目標騎近。上一次活動的舉行，我們深深的體會到通過自己努力實現(xiàn)一個目標的成就感，同時，當(dāng)看到看到身邊的生機勃勃，忽然萌發(fā)出對生命的深深敬佩。我們愈發(fā)的篤定，我們的選擇沒錯，我們愛自行車，我們愛這項運動。經(jīng)會長提議，全社團成員的研究策劃，決定進行泉城騎跡的活動，身為泉城學(xué)子的'我們，希望可以用獨到的方式飽覽到泉城風(fēng)光。馬鞍山，女院老校區(qū)，泉城公園，千佛山，泉城廣場，趵突泉，五龍?zhí)豆珗@，大明湖，都是濟南的著名景點。
主題
魅力泉城，騎跡泉城
口號
我們就是喜歡創(chuàng)造騎跡
宗旨
我們要用我們的身體力行把我們對泉城的熱愛清清楚楚的詮釋出來。同時宣傳這種綠色環(huán)保的方式，(我們協(xié)會的宗旨是啥來的?)
意義
一 這次騎行的距離屬于中間，我們要慢慢適應(yīng)橋長時間的騎行，為以后參加大型活動做準備
二 在濟南讀大學(xué)，濟南又是全國文明的泉城，我們希望用自己的方式，游遍濟南
三 我們要把這種綠色環(huán)保的方式真正的宣傳起來，低碳，環(huán)保。綠色
四 增強我們協(xié)會的影響力，增加與其他學(xué)校的交流
五增進協(xié)會成員的友誼，大家難得聚在一起，希望通過活動，激發(fā)成員之間的互幫互助的精神，和團隊意識。
活動時間 20xx年4月24日
參加人數(shù) 以四月二十四號出行人數(shù)為準
活動費用 這次活動為中程活動，只需自備飲用水，帶足餐費
前期準備 20xx年3月21日~20xx年4月24日
1資料準備
由秘書處負責(zé)整理資料，確定路線，制定完善的活動策劃書，上交活動申請。
2體能積聚
周一至周五在學(xué)校操場晨跑，周六在學(xué)校后山集體登山
路線及行程安排
我們車隊以10km/h的速度前行，以國道104為主行線。途徑馬鞍山，女院老校區(qū)，泉城公園，千佛山，泉城廣場，趵突泉，五龍?zhí)豆珗@，到達大明湖為最后一站，然后返程。
具體行程安排
7：30從西門出發(fā)
8：30到達達黨家莊鐵軌處
9：40到達經(jīng)十路與南辛莊街交匯路口
10：00到達馬鞍山
10：40泉城公園
11：00——12：00就餐
12：30到達千佛山
1：30泉城廣場，趵突泉公園
3：00大明湖
4：20返程
5：30國道104與南辛莊街交匯路口
6：40黨家莊鐵路處
7：40到學(xué)校。結(jié)束活動。
可行性分析
1正值春季，適合郊游，根據(jù)天氣預(yù)報推測天氣晴好，適合騎行
2屬于近距離騎行，活動臉不大，不會出現(xiàn)隊員身體不適，適合初行者的體制
3路況較好，不需要爬坡，多為公路，
4前期準備充分
附件
隊長：孔祥陽
前旗：莊增文
后旗：吳玉川
隊醫(yī)：吳月瑩
《山東女子學(xué)院自行車協(xié)會簡介》
《山東女子學(xué)院自行車協(xié)會章程》
《山東女子學(xué)院自行車協(xié)會日常訓(xùn)練考勤表》
《山東女子學(xué)院自行車協(xié)會出行條例》
《山東女子學(xué)院責(zé)任細則》
活動負責(zé)人 孔祥陽
聯(lián)系方式
地址 山東省濟南市長清區(qū)大學(xué)科技園山東女子學(xué)院
郵編250300
山東女子學(xué)院團委
山東女子學(xué)院自行車協(xié)會
活動方案 篇8
一、活動意義：
知為先，行為重。如何提高學(xué)生的語文應(yīng)用能力已經(jīng)成為當(dāng)下語文教育的熱點。綜合性學(xué)習(xí)主要體現(xiàn)為語文知識的綜合運用、聽說讀寫能力的整體發(fā)展、語文課程與其它課程的溝通、書本學(xué)習(xí)與實踐活動的緊密結(jié)合。能在多學(xué)科的交叉中體現(xiàn)語文知識和能力的'實際運用，促進學(xué)生素質(zhì)的全面提高，這是綜合性學(xué)習(xí)的目的。
二、活動目的：
有效地引導(dǎo)和規(guī)范語文綜合性學(xué)習(xí)，全面發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。
三、參加對象：
五年級學(xué)生自愿在語文老師處報名參加比賽。
四、比賽時間、地點：
1、比賽時間：6月8日中午12點15分。
2、比賽地點：新河弄校區(qū)在四號樓報告廳，龍洲校區(qū)在多媒體教室。
五、活動組織：
1、活動負責(zé)：趙梁謝克菲（制定方案、宣傳海報、活動結(jié)果上傳、統(tǒng)籌安排人員）；
2、負責(zé)報名：各班語文老師；
3、賽場組織：新河弄校區(qū)：趙梁；龍洲校區(qū)：謝克菲；
4、宣傳報道：新河弄校區(qū)：趙梁；
5、評卷：五年級語文老師。
六、獎項設(shè)置：
獲獎人數(shù)為參賽總數(shù)的80%，其中一等獎為20%，二等獎為30%，三等獎為50%。
活動方案 篇9
前言
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。 總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破
一）品牌的定位
總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：
�。保� 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
�。玻┢放频娘L(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
�。常┢放频姆⻊�(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
�。矗┢放频脑O(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
�。担┢放频膬r位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
�。叮┢放频姆⻊�(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。
ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合理地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。
通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的'市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三）、品牌的構(gòu)成
１、產(chǎn)品自身設(shè)計
主要包括：
�。保┢放频奶栃拖盗写钆�
２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例
�。常┢放频纳�
�。矗┢放频目钍皆O(shè)計
�。担┢放频拿孑o料選擇
�。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求
８）品牌的包裝
�。梗┢放频母鞣N標牌設(shè)計
在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
�。�、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。
�。场⑵放频男麄�
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
４、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
�。�、店面設(shè)計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
�。薄⒍嗥放频膽�(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。
�。�、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
�。保⒎b品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a）男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運動裝；Ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c）某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；Gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
２）、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師Pierre Cardin最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及Pierre Cardin品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
３）、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的Donna Karan的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達３億美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein僅批發(fā)就超過１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
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